诸葛亮见到孙权之后，孙权试探地说：如今曹操势力强大，刘豫州新败，江东也处于困境，足下有何良策？诸葛亮根据当时的形势。针对孙权的观望态度说：

　　在海内大乱的情况下，将军起兵江东，刘豫州也收众荆州，和曹操争夺天下。现在曹操已经基本上占据北方，又占据了荆州，威名震于四海，刘备无力当其兵锋，吃了败仗，已经退到了夏口。希望将军根据自己的力量，考虑采取什么态度。

　　如果能以吴越之众同曹操抗衡，就应马上与他断绝关系；如果不能这样，就应当停止军事行动，趁早投降！现在将军表面上服从他，而内心却犹豫不决，紧急关头还下不了决心，大祸可就要临头了！

　　孙权一听，马上反唇相讥地问道：既然像你所说的那样，刘豫州为什么不投降呢？诸葛亮乘机用激将法对孙权说：

　　田横只是齐国的一个壮士，尚且守义不辱，何况刘豫州乃是皇室的后代，英才盖世，天下士人仰慕他就像江河归于大海一样。即使大事不成，这是天意，哪能屈辱服从曹操，拜倒在别人脚下呢？

　　孙权听后激动地说：我不能以江东地方和十万兵众受制于人。我也决心抗曹了！孙权虽然认为刘各是抗击曹操的重要力量，但对刘备在新败之后能否有力量同自己合作打败曹操，有些怀疑。诸葛亮针对孙权的怀疑，着重分析曹操的弱点说：

　　刘豫州虽然在长阪战败，但是还有关羽、刘琦率领的水陆精锐两万多人。曹军虽然人数众多，但远道而来，经过长途奔袭，已经是强弩之末，没有多大劲头了，而且北方人不习惯水上作战，另外，荆州民众归附曹操，是迫于兵势，并不是心服。现在如果将军能派猛将统兵数万，和刘豫州同心协力，是能够打败曹操的。曹操兵败必然北逃，到那时荆（刘）吴（孙）势力增强，鼎足而立的局面就形成了。成败之机，在于今日。孙权听了诸葛亮的这番分析，很高兴，大大增强了胜利的信心。他决定在内部进行一次讨论，以统一认识。

　　当曹操得知刘备投奔孙权的消息后，手下有不少人以为，孙权一定杀掉刘备。程昱表示不同意见说：孙权还有些谋略，他自知不能独拒曹公。刘备素有英名，手下关羽、张飞又都是‘万人敌’，孙权必定要借助刘备的力量来对付我们。形势迫使他们结合在一起，孙权是不能杀掉刘备的。这时曹操正雄心勃勃，想立即拿下孙权，占据江南，对贾诩的话根本听不进去，他派人给孙权下战书说：

　　最近我奉皇帝之命，讨伐有罪之人，军旗指向南方，刘琮束手投降。现在已调集水军八十万人，正要与将军在东吴打猎。